Immobilienverkauf : Hausverkäufer stehen vor Hausaufgaben

Nicht nur Preis und Lage müssen stimmen – auch für den guten Eindruck kann man etwas tun.

Beate Kaufmann
Wer sein Haus verkaufen will, muss einiges beachten.
Wer sein Haus verkaufen will, muss einiges beachten.Foto: Kai Remmers

Die Immobilienpreise steigen. Dank der niedrigen Zinsen und der seit der Finanzkrise schwelenden Angst vor Alternativen stecken die viele Verbraucher ihr Geld in Wohneigentum. Immobilienverkäufer können davon profitieren.

Wer allerdings der Meinung ist, dank der hohen Nachfrage auch hohe Preise verlangen zu können, irrt. Denn das Interesse an Immobilien ist nicht überall gleich hoch. Die Lage ist entscheidend. In Ballungsgebieten und Großstädten steigt die Nachfrage, in ländlichen Regionen stagniert sie. Worauf Verkäufer achten sollten:

Der Wert

Bevor der Käufer seine Immobilie am Markt anbietet, muss er wissen, was sie wert ist. Eine grobe Einschätzung bekommt er, wenn er sich in den entsprechenden Internetportalen oder Zeitungen umsieht und die dort angebotenen Immobilien mit seiner vergleicht. „Ideal ist es, wenn der Eigentümer ein Wertgutachten bei einem unabhängigen Sachverständigen in Auftrag gibt“, sagt Eva Reinhold-Postina vom Verband privater Bauherren. Das ist auch für den Käufer eine gute Sache, weil er schwarz auf weiß sehen kann, wie ein Unabhängiger die Immobilie beurteilt.

Den wahren Wert seiner Immobilie zu kennen ist auch deshalb wichtig, weil man den Preis später nur schwer korrigieren kann. „Interessenten beobachten den Markt“, erklärt Jürgen Michael Schick, Vizepräsident des Immobilienverbands Deutschland (IVD). „Sie sehen in Preisänderungen einen Makel an der Immobilie und denken sich, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmen kann.“ Das Angebot: Die meisten Immobilien werden heute im Internet angeboten. Die Auswahl ist entsprechend groß. Das Haus oder die Wohnung muss also ansprechend präsentiert werden. „Neben den aussagekräftigen und fehlerfreien Beschreibungen zu Zustand, Lage und Preis der Immobilien sind insbesondere professionelle Fotos wichtig“, erklärt Schick. Gute Fotos vermitteln einen ersten Eindruck von der Wohnlage und der Qualität der Immobilie.

In dem Exposé stehen idealerweise außer den Fotos auch einige Angaben zur Immobilie. „Neben der genauen Bezeichnung der Immobilie sollte das Exposé Baujahr, die Bauweise und Angaben zur Ausstattung enthalten. Hinzu kommen ein Grundrissplan, Informationen zum Grundstück, zu Stellplätzen und auch zur Lage sowie der im Umfeld vorhandenen Infrastruktur vorhanden sein“, sagt Schick. Pflicht sei mittlerweile auch der Nachweis des Energieverbrauchs.

Ganz wichtig ist: Mängel nicht verschweigen! „Wer echte und erhebliche Schäden nämlich vorsätzlich verdeckt und bewusst verschweigt, der handelt arglistig“, erklärt Eva Reinhold-Postina. Kommt die Sache später ans Licht, müsse er die Beseitigung der tatsächlichen Schäden bezahlen. Im Extremfall könne der Käufer den Kauf sogar rückabwickeln.

Der Makler

Er ist der Verkaufsprofi. Er kennt den Markt, kann Preise einschätzen und hat Zugang zu Kaufinteressenten. Allerdings kostet er Geld. Je nach Bundesland verlangen Makler für die Vermittlung der Immobilie zwischen 5,95 und 7,14 Prozent. In manchen Bundesländern teilen sich der Käufer und Verkäufer die Kosten. In Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg und Hessen bezahlt ausschließlich der Käufer die Provision für den Makler.

„Ob man einen Makler braucht oder nicht, hängt von der persönlichen Situation ab“, sagt Heike Nicodemus von der Stiftung Warentest. Wer zum Beispiel schnell verkaufen müsse, komme durch einen Makler besser an potenzielle Käufer. Auch beim Immobilienverkauf in ländlichen Gebieten kann ein Makler den Interessentenkreis durch seine Verbindungen vergrößern. Und es gibt noch einen weiteren Vorteil: „Der Makler filtert die Käufer schon mal vor, so muss der Verkäufer nicht jeden Interessenten durch seine eigene vier Wände führen“, sagt Nicodemus.

Die Immobilie

Mehr als die Hälfte aller privaten Wohnimmobilien werden heute in Deutschland ohne Makler verkauft. Egal ob ein Makler beauftragt wird oder man den Verkauf in Eigenregie abwickeln möchte: Die Immobilie sollte auf Vordermann gebracht werden. „Ein neuer Anstrich, ein gereinigter Teppichboden, gepflegte Armaturen im Badezimmer und in der Küche sowie eine gut durchgelüftete Wohnung hinterlassen einen guten ersten Eindruck“, erklärt Jürgen Michael Schick. Eine schmuddelige, ungepflegte Einrichtung schreckt Interessenten eher ab. Eva Reinhold-Postina rät außerdem, eine Verkaufsmappe zusammenzustellen. „Wer alle Papiere, Pläne, Baugenehmigungen und Gebrauchsanweisungen für sämtliche Haustechnik in einem Ordner übersichtlich zusammenstellt, der kann immer schnell zugreifen und Fragen beantworten“, sagt sie. So wird man auch zum Experten bei der eigenen Immobilie, was gut ist, findet Schick. „Unwissenheit des Verkäufers wirkt nämlich schnell so, als ob dieser etwas verstecken möchte.“ dpa

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