Zeitung Heute : Unternehmensgründung: Wie überzeugt man einen Banker?

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Von der Gründungsidee bis zum nötigen Startkapital ist es ein langer Weg. Wer bis zur Ausarbeitung eines Businessplans vorgedrungen ist, sieht sich nun der nächsten Hürde gegenüber - dem Bankgespräch.

Zuerst stellt sich die Frage nach der "richtigen" Bank. Sie sparen Zeit und Geld, wenn Sie vor dem Gespräch einige grundsätzliche Auffassungen der jeweiligen Banken recherchieren, wie zum Beispiel die strategische Ausrichtung im Firmenkundengeschäft, das Verhältnis zum Mittelstand oder Konditionen. Auch eigene Erfahrungen als Privatkunde oder die anderer Unternehmen können in diesen wichtigen Entscheidungsprozess mit einfließen. Lassen Sie sich einen Termin bei einem Spezialisten für Existenzgründungen geben und fragen Sie nach den einzureichenden Unterlagen. Es ist immer ratsam, mehrere Banken zu kontaktieren.

Im Gespräch gilt es nun, die Bank von der Finanzierung Ihres Vorhabens zu überzeugen. Sie sollten dabei weder bittstellend noch arrogant auftreten. Seien Sie offen und ehrlich - es schützt Sie früher oder später vor unangenehmen Überraschungen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers und betrachten Sie Ihren Businessplan einmal aus der Perspektive eines Bankers: Besonderes Augenmerk gilt dabei der Konstellation aus Risiko und Ertrag eines Kreditengagements. Schließlich will die Bank - genau wie Sie - Geld verdienen.

Stellen Sie Ihre Idee kurz dar. Gehen Sie dabei strukturiert vor. Etwa: Problem - Idee - Produkt - Markt - ableitbare Kennzahlen - Finanzierungsbedarf. Beweisen Sie bei offenen Problemenzusätzliche Kompetenz, indem Sie Lösungsansätze aufzeigen. Sollte Ihr Antrag dennoch abgelehnt werden, fragen Sie nach Gründen, um Ihr Konzept zu überarbeiten und Argumente für andere Bankgespräche auszuarbeiten.

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