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Der ehemalige BKA-Ermittler Thorsten Hofmann erklärt, wie Sie erfolgreich mit Kindern, Chefs oder Verkäufern feilschen – und warum die Fähigkeit, gut zuzuhören, oft wichtiger ist als jedes Argument.

© C4 Center for Negotiation

Ex-BKA-Ermittler über das Verhandeln „Sie müssen nicht immer Argumente haben“

Thorsten Hofmann weiß, wie Politiker verhandeln – und Kriminelle. Aber kann man mit seinen Methoden auch Kinder, den Partner oder die Chefin überzeugen?

Stand:

Herr Hofmann, Sie haben Ihr jüngstes Buch Ihrer Mutter gewidmet. Was haben Sie von ihr fürs Verhandeln gelernt?
Sie hat Menschen sehr genau beobachtet. Das habe ich mitgenommen – und diese Fähigkeit spielt in jeder Verhandlung eine Rolle.

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