Wirtschaft: Die Schulbank drücken für einen Kredit

Die Bank für kleine und mittlere Unternehmen prüft Kreditanträge im "Gründer-Colloquium"VON HENRIK MORTSIEFER

Wer einen Kredit haben will, muß zuerst die Schulbank drücken.Die Bank für kleine und mittlere Unternehmen geht ungewöhnliche Wege bei der Beurteilung der unternehmerischen Kompetenz von Existenzgründern.Wer sich als Jungunternehmer an das Geldinstitut wendet, wird freundlich auf das "Gründer(innen)-Colloquium" verwiesen.Mitte April mußten erstmals 16 Kreditsuchende ihre betriebswirtschaftlichen Kenntnisse unter Beweis stellen. "Ich dachte zuerst, das geht nicht mit rechten Dingen zu", bekennt Colloquiums-Teilnehmer Herbert Kroll im Rückblick.Der Bäckermeister aus Bernau hatte sich bei einer größeren Investition vor zwei Jahren übernommen, Verbindlichkeiten waren aufgelaufen, sodaß die Hausbank schließlich die Nachfinanzierung ablehnte.Ein Sachbearbeiter gab Kroll immerhin den Tip, sich an die Bank für kleine und mittlere Unternehmen zu wenden.Der Bäcker, in dessen Betrieb demnächst der Generationswechsel ansteht, hatte eigentlich Sohn Thomas allein ins Rennen um einen Kredit schicken wollen, war dann aber "zur Rückendeckung" ebenfalls an den Start gegangen.Das Duo hatte auf Anhieb Erfolg und bestand die Prüfung ­ unabhängig voneinander, wie Vater Kroll betont."Wir haben nicht abgeschrieben." Um zum Colloquium zugelassen zu werden, mußten die Krolls zunächst eine Gründer-Akte einreichen, die neben einer Selbstbeschreibung, der Schufa-Auskunft und einem polizeilichen Führungszeugnis eine ausführliche Darstellung des Unternehmenskonzeptes inklusive Investitionsbudget und Kreditsicherungsangebot enthielt.Zusätzlich fiel eine Teilnehmergebühr von 450 DM an.Nach der Prüfung der formalen und inhaltlichen Voraussetzungen für eine Teilnahme war der Weg auf die Schulbank frei.Ein bißchen nervös sei er anfangs schon gewesen, gibt Kroll zu, obwohl ihn die Prüfungsinhalte eigentlich nicht schrecken konnten.Im vergangenen Jahr hat der Bäêker bei der Handwerkskammer einen Lehrgang zum Betriebswirten begonnen.Wann ist ein Unternehmen liquide und wann ist es illiquide? Was versteht man unter Ein- und Auszahlungen? Welche Kreditarten kennen Sie? ­ In vier Stunden mußten Vater und Sohn den schriftlichen Prüfungsteil bewältigen.In der mündlichen Prüfung galt es dann, das Unternehmenskonzept zu präsentieren und sich der Diskussion mit der Prüfungskommission zu stellen.Wie sollen die Marktpotentiale und die relevanten Kundenzielgruppen erschlossen werden? Wie sieht die Umsatz-, Kosten- und Erfolgsplanung aus? Sehr genau werde da unter die Lupe genommen, ob der Jungunternehmer "von der Selbständigkeit behaucht sei", erklärt Kroll, der das Verfahren ungewöhnlich aber angemessen findet.Die betriebswirtschaftliche Seite werde von vielen zu locker genommen. In der dreiköpfigen Prüfungskommission sitzt neben einem BWL-Professor und einem Mittelständler auch Marlene Kück, Vorstand der Bank für kleine und mittlere Unternehmen."Wir haben bislang rund 90 Prozent der Kreditanträge ablehnen müssen, weil ein enormes Informationsdefizit bestand", beschreibt sie die Motivation, die Gründer zur Aufnahmeprüfung antreten zu lassen.Im normalen Beratungsgespräch habe es zu wenig "objektivierbare Gründe" für eine Kreditgewährung gegeben.Selbstkritisch bemerkt die Bankerin, sie habe im Gespräch mit den Antragstellern oft nur die Risiken gesehen."Viele Banker sind verbraucht und befangen", sagt Frau Kück und verweist auf die unabhängige Prüfungskommission, in der sie als einzige Bankenvertreterin auch überstimmt werden könne.­ Fünfmal im Jahr findet das Colloquium statt.Teilnehmer, die beim ersten Versuch gescheitert sind, können beim nächsten Termin ihr Glück erneut versuchen.Drei von 16 Teilnehmern der Premiere haben bestanden.Der Kreditantrag von Bäckermeister Kroll dürfte inzwischen bearbeitet sein."Die Bank gibt uns den langen Atem", hofft Kroll.18 Mitarbeiter und Azubis will Sohn Thomas weiterbeschäftigen.